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体育产业与体育市场营销

发布时间:2021-01-22 19:05体育 评论
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  体育市场营销 体育产业与体育市场营销 ? 美国的体育联盟(NBA) ? 欧洲的职业体育联盟 ? 区别是啥? ? 美国:创新(何为创新) ? 日本:结构的调整(何为结构调整) ? 高附加值产品的创新(全明星赛) ? 家庭消费(大众健康;生活质量)满足体 育服务需求 ? 强调彼此的平衡和制约,实行按战绩逆序 的校园选秀、软硬工资帽和奢侈税,及球 员互换的交易模式。 ? 欧洲足球联赛采用自家青训培养、工资上 不封顶,及相对自由的转会操作。 ? 需要指消费者感受到的一种贫乏状态。这些需要 包括对食物、衣服、房屋和安全的物质需要,对 亲密忠诚和慈爱仁义的社会需要,以及对知识和 自我表达的个人需要。这些需要不是营销人员创 造出来的,而是人类自身本能的基本组成部分。 ? (want):指人类需要经由文化、个性和所处的 环境所决定的状态。如上海人有钱可能会投资房子,而北 京人则可能投资汽车。是用可满足需要的实物来描述 的。 ? 需求(demand):指当需要和在购买力(金钱) 承受的情况下的一种状态。消费者将各种产品视为利益的 集合,而他们只选择那些价格一定但却能提供最佳利益集 合的产品。 营销 ? 1生产观念 ? 2 产品观念 ? 3 推销观念 ? 4 营销观念 ? 5 社会营销观念 ? 生产观念(production concept)的基本观 点是:顾客会接受任何他能买到、并且买得 起的产品。因此,管理的主要任务就是提高 生产和分销的效率,降低成本,扩大生产。 这种观念是最早的营销思想。 ? 产品观念(product concept)的基本观点是: 消费者喜爱高质量、多功能和具有某些特色 的产品。持有产品观念的企业通常致力于生 产优质产品,并不断精益求精,倡导以质取 胜 ? 推销观念(selling concept)认为,消费者通常表 现出一种购买惰性或者抗衡心理,所以在销售过 程中,如果听其自然的话,消费者一般不会购买 企业太多的产品,故需利用一系列有效的推销和 促销工具去刺激他们大量购买。它强调以销售为 中心,推销现有的产品。 ? 营销观念(marketing concept)认为,要 实现组织目标的关键在于正确确定目标市 场和需要,并且比竞争者更有效地满 足顾客得和需要。它强调以市场为中 心,以顾客为导向,制造能够销售出去的 产品,而不是推销已经生产出来的产品。 ? 社会营销观念(societal marketing concept) 认为,企业的任务是确定目标市场的需要、 欲求和利益,并且在保持或增进顾客和社 会福利的情况下,比竞争者更有效、更有 利地使目标市场满意,它需要权衡三方面 的利益,即企业利润、顾客需要和社会利 益 体育产业 ? 产业:是指具有某类共同特性的企业集合,体育 产业:就是指为社会提供体育产品与服务的企业 的总称。随着体育产业实践的深入,人们对于体 育产业概念的理解也在不断地深化,比较具有代 表性的观点有如下几种。 ? 一:把体育产业划分为本体产业和相关产业 ? (体育需求决定体育产品的供给) ? 二:将体育产业划分为体育用品业和体育服务业 ? 三:将体育产业界定为体育服务业 体育产业结构 ? 一:体育产业内部构成来分析体育结构。体育产 业的各要素之间、结构之间、要素与结构之间的 连锁和反馈作用。体育服务业带动体育相关产业, 体育相关产业和外围产业反过来支持体育服务业 的发展,在产业链中任何一环成为“瓶颈”都会 影响整个体育产业的发展。 ? 二:体育营销角度来分析体育产业结构 二:体育营销角度来分析体育产业结构 ? 1、体育消费者 ? 需求决定供给,有什么样的需求就会产生相应的 供给,根据消费者的需求不同,体育消费者可以 分为三大类,即参与型消费者、观赏型消费者和 体育赞助商。 ? 2、体育产品 ? 体育产品是指向体育观众、参与者和赞助商提供 利益的一种商品或服务,或者是二者的结合体。 体育比赛、体育健身培训与指导、体育用品和体 育信息。 二:体育营销角度来分析体育产业结构 ? 3、体育生产商与中间商 ? 生产商是指体育产品和服务的生产者,而要将生 产者生产出来的产品销售出来,需要借助于经销 商和零售商等中间商的力量。承担生产或中介的 组织包括:球队拥有者、权威机构、代理商、赞 助商、媒体和体育器材制造商。 体育市场营销 ? 从社会学角度认为:“营销(Marketing)是个人 或集体通过创造并与他人自由交换产品和价值, 以获得其所需的一种社会活动。” ? 从管理学的角度,营销被描述为“推销的艺术”。 然而,当人们得知营销最重要的内容并非推销时, 不免大吃一惊!彼得·德鲁克曾说过“市场营销的 目的在于使推销成为多余,推销只不过是营销冰 山上的顶点”。推销只不过是市场营销当中促销 的一个基本手段,也是一个营销管理者成功的基 本技能。 体育市场营销 ? 体育市场营销学是一门建立在经济学、管理学和体育消费 者行为理论基础之上的应用科学,它的研究对象是以满足 消费者的需求为中心的体育营销的活动过程及其规律。 ? 具体而言,就是研究体育市场的调查与预测、体育市场的 细分、体育目标市场的选择与定位、体育产品的设计和开 发生产、体育产品价格的制定、体育分销渠道的选择和促 销手段的运用等环节。它是市场营销学的一个分支学科, 主要是对体育领域中营销活动的研究。 本章小结 ? 体育产业作为新兴服务业,由不同的企业、组织 和产品构成,其主要目的就是为了满足消费者的 需求。 ? 体育市场营销(Sports Marketing)是指为了满足消 费者的需求,实现体育组织的目标,对产品、价 格、分销和促销所进行的一系列活动的计划、实 施和控制。 ? 为了更好地理解体育营销的概念,必须掌握需要、 和需求、交换与交易、体育市场等核心概念

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