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一位房产经纪人的感悟

发布时间:2021-01-13 13:31房产 评论
作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件: 哲学家的头脑;宗教家的精神;雄 辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。专家 还指出:不能把房子卖给客...

  作为一个真正的房产经纪人必须拥有以下条件: 哲学家的头脑;宗教家的精神;雄 辩家的口才;外交家的风度;社会改革家的胸怀;学者的知识;运动员的体魄。专家 还指出:不能把房子卖给客户的经纪人,那不是真正的经纪人,可以说压根就不是 个经纪人。只能说是一个街头长舌妇。使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是 舵手;使用双手、头脑和心灵的是艺术家;使用双手、头脑、心灵再加上双腿的 才是经纪人。 我看完专家的总结就晕倒!这是人做得到的吗?相信各位同仁和我 同感吧! 成为一名优秀的房产经纪人真的那么难吗?我个人理解:与其说大道理不如脚 踏实地的干,俗话说的好:做业务就是做人。所以抱着先做人再做事的原则,态 度决定一切! 我是一个非常渴望成功的房产经纪人, 我为我自己制定了人生目标, 俗话说有目标是追求,没有目标是瞎撞。目标是前进的灯塔,坚持不懈,看着目标 努力做。努力就一定有结果,但不一定是好结果。不努力就没有结果可言。行动 是一切结果的最好实践者! 我保持着绝对良好的心态和持之以恒的精神。曾经有 人说过思想决定行为,行为决定结局。学会推销自己,从各个方面推销,最后再 一次告之大家,说再多方法不如赶快行动,你的成功只能来自于自己的行动。打 电话便是房产经纪人的一个重要行动,每天打 N 个电话!有经验的经纪多 都有这样的经历:每星期至少做 20 次客户拜访;每星期第一个电话打给信誉良 好的老客户……只要开了头,接下来自然会比较顺利。每天做电话跟踪,看看事 情发展如何?如果不妙,赶快采取应对策略。好的经纪人养成勤做记录的习惯, 这些客户信息本身就是一笔宝贵的财富。此外,也要清楚自己每月的工作业绩, 两者之间要经常作对比,才能发现差距所在,然后努力工作,把电话后面的人变 成自己的客户,这样离成功就不远了。 工作感想 光阴似箭, 在繁忙的工作中不知不觉的做房产经纪已经快三年了,回顾这三年 的工作历程,我深深感到房地产事业之蓬勃发展的热气,经纪人的拚搏精神。领 导人性化的管理都令我感动久久,我从一名学生的定位到一名社会人的定位,其 中之一的价值过渡和价值体现发生了巨大的变化,在这三年里我经历了酸、甜、 苦、辣,在工作中,我们的价值体现在取得了多少业绩。 我个人非常赞成这样一句话:“思想指挥行动。”人之源就是思想,有什么样的 思想,决定你能做什么样的事,对于做经纪人的我们,首先应该是服务。 服务——应把它看成企事业文化的外在表现和综合竞争力的体现。 记得诗人徐 志摩的一首诗《沙扬娜拉》,有一句“最是那一低头的温柔,恰似一朵水莲花, 不胜凉风的娇羞”。其实我们的服务应该达到诗人那种细腻入微的观察力境界, 或许那是非常理想的境界,实现起来很难,但我会不断努力,向着这个目标一步 步迈进,完善服务体系,全程跟踪服务,全面进行客户渗透。 与客户的打交道,记得领导对我们说过这样一些话,印象很深刻: 用你的行动感染他 用你的真诚感动他 用你的思路激励他 用你的热情接近他 第二应该是智慧,古人云:圣者先机而作,智者见机而行,自身的能力, 愚者失机而悔;想要杰出不只如此,而且还要善于把握机会。善胜者不争、善阵 者不战、善战者不败、善败者不乱。对一个优秀的房产经纪人来说,运筹帷幄, 计划准备的越充分,执行动作越到位,结果享受的就越丰厚。 想要作一个优秀的经纪人,必须要不断提升自己的知识技能、实战技能、保持 心态的平和、职业道德,在不断的挑战中积累丰富的经验。另外,还要用数字说 话。想要作一个优秀的房产经纪人,必须要不断培养自己卓越的能力,基本业务 技能能力、计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力、 书面表达能力。 第三应该有坚定的信念: 我们要成为最优秀的房产经纪人! 我们要成为最好的置业顾问、专家! 我们要做到对公司忠诚、对客户真诚、对同事坦诚! 我们专业、勤奋、友善! 第四应该是自信,自信是一个人非常优秀的品质,一个人如果没有自信,他注 定一生一事无成。 长风破浪会有时,直挂云帆济沧海。 各位领导, 各位业务精英, 过去的这些日子是有意义的、 有价值的、 有收获的。 公司在各位领导的带领下和每一名员工的努力下, 相信在以后的日子里将会有新 的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一度市场,风云变幻的 昨天已经过去。失败和成功都已属于昨天,新的一天已经到来,带着更多的机遇 和希望跚跚而来。我们相信,只要我们同心同德、精诚团结、勇于拚搏、锐意进 取,任何艰难险阻都挡不住我们前进的脚步。有公司给我做坚强的后盾,为我们 提供开拓市场、创造财富、实现人生价值的广阔平台,我们的事业定会伴随着公 司的发展,一步一个台阶,走向成功,走向光明,走向无比的辉煌。

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